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狐狸的秘密txt下载泸州老交林锋:明年最困难和最昂贵的投资或产业癌症——新浪财经uuuuuuuu

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    资料来源:酿酒师,酿酒师团队。12月19日,泸州老交股份有限公司在总部召开了投资者交流会。近150名投资者出席了这次会议,近年来达到了新高。泸州老交股份有限公司总经理林峰、泸州老交股份有限公司副总经理董秘书王洪波出席了会议。会上,林峰回答了投资者的问题。以下是总结(未经我同意):(1)谈谈行业的未来预测。中国白酒产业本身是具有自身游戏规则的独立知识产权。其他行业不能制定自己的规则。白酒行业应该是一个更好的行业。中国白酒业的危机还没有过去,最大的危机还没有到来。虽然今年第一季度的主要指标已经开始下滑,但风险尚未释放,积累越来越多,有可能是今年第四季度,尤其是明年第一季度,风险释放的开始。整个白酒行业的调整期明年将继续,而且会有很大的变化。整个白酒行业的竞争将从农村白酒的消失转向县域白酒的竞争,白酒产业仍将集中于核心品牌和生产区域。纵观美国和欧洲的情况,市场经济的竞争从一开始就完全自由,并逐渐被其他国家所赢得。最后,形成了寡头垄断甚至垄断。现在,有三万多家葡萄酒厂和不到100家更好的。从利润的角度来看,行业前五名的酒厂基本上占了很大的利润。应该说,这个行业的集中已经发生了。第二,整个葡萄酒行业的经营渠道将发生巨大的变化,未来三年将发生巨大的变化。消费者也在变化。50后和60后是物质短缺阶段,70后是过渡阶段,80后和90后是物质非短缺阶段,经过这个调整和调整阶段,白酒行业的消费正在发生变化。2。对国有企业改革表示祝贺,祝贺分九(完成股权激励)和国有企业在完全竞争性行业中的未来发展方向。山西汾酒自迈出第一步以来,更多的企业将迈出第二和第三步。在未来三年,将有许多企业采取这一步骤。三。谈谈泸州老窖的未来:抓住机遇,提升品牌,开拓市场,抓住机遇。市场将进行周期性调整。不幸的是,好的企业会抓住机会。在调整期的许多机会都是由于别人的错误。小企业别无选择,中小企业被迫帮助,大企业也不确定。近20年来,茅台的兴起在四次大的调整中没有失误。国有企业有一个问题,预算将在年初定稿,一旦市场调整,就不能调整预算,都会出现压力、库存等问题。从2018年第四季度到2020年,黑天鹅如果不注意,就会出现。这就是我所说的抓住机会。茅台酒的数量还不够卖。如此庞大的销售量是不够的,表明高端消费群体仍在扩大,并继续走高。自2015年以来,王宏博一直负责品牌,尤其是品牌活动。我们正在不断快速升级,所以品牌推广仍然是公司的关键。从上市公司的角度来看,我们在业内排名第四。作为一个国有品牌,如果每个地方都能进入前三名,我们就必须是业内的前三名。中国东部和南部,基本上没有怎么进去,我们后来发现,没有消费者不接受,是我们的基础工作没有到位,人们甚至没有机会买你。中国有广阔的县级市场,县级市场可以比地级市场扩大10倍左右。我们需要进一步向县级市场销售,因此扩大市场是我们下一步扩大泸州老窖市场份额的基础。这是空白点。4。谈论问题:工厂和商人有两层皮肤。事实上,中国白酒行业的大经销商有着非常大的销售量和很高的终端到达率。但是,制造商和商家是两张皮,这意味着在一段时间内,这种合作关系是相同的。当市场进入调整周期时,无论是在困难时期,还是在困难时期,每个企业都应该有自己的使命。选择毛利高的产品,或者选择无害但能保持与消费者沟通的产品。其他产品将被淘汰。此时,客户和品牌制造商之间不可避免的分离将会发生。泸州老交公司也需要解决问题。到目前为止,已经解决了从客户和制造商那里分销两件皮革的问题。20年来,经销商和制造商一直分工合并,没有双方都不优秀,所以泸州老交正在考虑一种模式,如何解决两皮问题,做好产品、品牌、经销商的合作开发。5。谈论风险。明年一季度,许多企业将积极成长。不可能有高的增长率。目前,该行业的库存并不像前一波那么大,但无形库存比前一波要小。其次,每个企业都在经历着各种调整,所以从近期战略的角度来看,调整产业生态是可能的。6。谈谈明年的增长:国窖1573减速,特曲标题等等。明年的市场很难,但是我们仍然需要保持增长,不管市场有多困难,保持增长是我们的原则。过去三年,我们实际做的就是把重点放在五大项目上。在过去的几年里,1573国家地窖发展迅速。事实上,企业的地位取决于品牌的规模。在过去的几年里,公司的资源已经倾斜到国家地窖1573。自2018年以来,地窖1573的生长速度开始放缓,到2019年和2020年不会很快增长。在市场竞争层面上,一方面,它具有层次性。在未来,一些与竞争对手1:1竞争的市场将保持稳定的增长。如果1:2是竞争性增长,那么一些与竞争对手1:10或1:8竞争的市场就是快速增长的市场。华东和华南是两个市场,无论经济如何下滑或者有多困难,经济总量都远高于中西部市场。因此,老交进入这两个市场是增长的基础,也是地窖的空白市场。另一方面,它正在下沉。旧地窖里有五个主要物品中的四个。泸州老窖的品牌经过三年的调整。2018年,泸州老窖特曲发展迅速,其他4种产品将进入增长期。由于前三年是组织结构调整和定位调整,泸州老窖未来几年的成长将主要来自这些品牌。国家地窖1573以时尚、品位、面向年轻市场消费者和超高端消费者为特色。我们目前与茅台和五粮液消费者不同。我们一直致力于未来的市场,所以在竞争方面,我们不担心高端消费者的损失。7。谈到市场投资。明年将是白酒企业最难竞争的一年,许多企业的成本将急剧增加。但我认为明年对许多企业来说将是灾难性的一年,因为投资成本很高,这可能是行业的毒瘤。因此,泸州老窖如果不打算在2019年提高投资率,就会陷入困境。免责声明:由媒体合成的内容来自媒体,版权属于原作者。请联系原作者并获得复制许可。本文的观点仅代表作者本人,而非新浪的立场。如果内容涉及投资建议,仅供参考,不作为投资的依据。投资是有风险的,所以我们进入市场时需要谨慎。责任编辑:历史考证

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